对于企业而言，项目就是生存与盈利的生命线。然而在全网每日海量更新的拟建、核实及招标项目信息中，犹如置身信息海洋，究竟何种项目才是契合自身的 “宝藏项目”？又怎样才能提升项目的中标成功率呢？以工程项目为例。

一、优质项目的甄别

首先得明白，优质项目的标准是什么。通常来说，一个值得全力争取的项目往往具备以下几个关键要素：

（一）盈利潜力

承接项目的核心目的之一便是盈利，所以盈利空间自然是越大越好。但这里有个误区，不少人以为甲方预算高就等同于好赚钱，常仅凭招标公告中的预算金额来评判盈利点，觉得项目规模越大，营收就越高。实则不然，除了项目大小，可承包业务范围以及甲方对产品质量、服务的要求等，均是不容忽视的考察要点。

（二）与公司业务的高匹配度

在工程领域，部分施工企业在项目拿地初期，就能轻易预估与自身业务高度契合的项目，像建筑设计、监理、总包单位等。但对于一些细分行业，要精准判断意向项目与自身业务是否匹配并非易事。

（三）快速的回款保障

工程项目中，施工方最担忧的莫过于回款受阻。施工结束后，若甲方拖欠工程款，施工方往往缺乏有效制约手段。故在项目前期务必做好调研工作，深入了解甲方是否存在不良记录，其以往项目的推进情况怎样，这些都是关键考察因素。

二、中标率提升的策略

经过前期筛选后所剩的优质项目，必然会吸引众多施工单位的目光。在这种激烈竞争的态势下，怎样才能脱颖而出，提高中标率呢？

（一）全方位洞悉项目信息

借助招标文件、实地考察现场、参与答疑等多种方式，全面深入地了解工程的基本情况以及甲方的需求痛点，尤其要对招标文件中的评分标准予以高度重视。在标书制作过程中，要精准地将自身优势凸显出来，从而获取更高的评分。

（二）剖析潜在对手

通过专业的招标信息服务平台，比如标标达，可以在采购单位里检索你想要了解的企业招投动态，提前对这家单位的过往项目的合作单位进行梳理，同时关注平台的竞争对手预测，挖掘更多的商业情报。

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（三）专业编标团队

国内许多企业将大量精力倾注于商务关系的拓展，却对标书制作重视不足。有些中小企业甚至让行政、人事人员负责标书编写，这无疑大大增加了废标风险。标书质量上乘，即便处于劣势也能创造机会。

当前存在一种普遍现象：甲方每日被海量推销邮件淹没，却难以甄别优劣；乙方虽手握丰富的硬件及人力资源，却难以寻觅契合的甲方。就如同企业感慨招人难，求职者抱怨找工作难一般。

要化解这一困境，探寻优质渠道与高效工作模式才是关键所在。发现市场机遇或许不难，难的是精准定位合适的市场。对于企业来说，关键在于如何深入挖掘，怎样在服务、产品、价格、商业模式等方面塑造独特优势，这才是所有企业都需要深入思考的方向。返回搜狐，查看更多